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《认同头脑》

星期五
       我送给您这样的语句：
       销售头脑：
     《认同头脑》
       当你面临客户时，关于你所讲的内容，对方由于畏惧被销售，畏惧被说教，以是，很容易就会有抵触情绪，本能地阻挡。关于客户的阻挡，你一定不可张皇。关于客户讲的内容、看法，哪怕是错的，哪怕是跟你的看法完全相反，也不可去批驳，要首先学会认同。由于，若是你最先阻挡了，也就即是把客户推向了你的对立面，接下来就很难顺遂相同了。先认同客户的常理说法，然后用他认同的看法，推断出一个与常理相反的结论，推断出一个让客户自己都以为不可信的结论，这样，他一最先的看法，就不攻自破了，也许你的营销时机就到来了。