手机:15042836555
电话:024-87723300
传真:024-87723399
地点:沈阳胡台工业园区
优美生涯
目今位置:首页-优美生涯
这才叫销售!在于人性的掌握… |
2018-12-19 10:20:36 |
这才叫销售!在于人性的掌握…卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回覆呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意照旧不可。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作智慧地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他嗣魅这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果真是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很一定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,知足地走了。纷歧会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的照旧那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果真,买主就凭证她的分类标准最先挑起来。这轮效果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你尚有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时间,卖辣椒的妇女信心十足地回覆:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我悄悄钦佩,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有许多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的谁人步伐卖辣椒的都知道,而我的步伐只有我自己知道。
那么,销售卖什么?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是效劳
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是包管
随和型卖的是认同感
这才叫销售! |
上一篇:携手重大共创绚烂--人事部 韩立杰
下一篇:怎样调理心态面临事情---营销中心 杨艳 |